O universo do marketing digital, como sabemos, está em constante transformação.
E, justamente por isso, dominar as siglas do marketing digital se tornou uma habilidade essencial.
Afinal, esses termos são usados diariamente em reuniões, relatórios, vídeos, cursos, artigos e, claro, nas tomadas de decisão que direcionam o sucesso de qualquer estratégia online.
Portanto, para acompanhar esse ritmo acelerado, é preciso mais do que conhecer apenas os conceitos básicos.
É necessário ir além.
Por isso, preparamos uma nova seleção com siglas do marketing digital que estão cada vez mais em alta nas conversas entre os profissionais da área — especialmente nas redes sociais, vídeos no YouTube, entrevistas e conteúdos de especialistas.
Vamos direto ao ponto?
Então, continue a leitura e aprofunde seu vocabulário agora mesmo!
1. MQL (Marketing Qualified Lead)
Um MQL é um lead que demonstrou interesse significativo em seus conteúdos ou ofertas, estando mais propenso a se tornar cliente.
Ou seja, é um lead que, embora ainda não pronto para comprar, já está mais próximo da decisão de compra do que os leads comuns.
Logo, identificar corretamente seus MQLs é fundamental para nutrir relacionamentos e conduzi-los de forma eficiente até o momento certo.
2. SQL (Sales Qualified Lead)
O SQL, por sua vez, é o lead que já demonstrou forte intenção de compra.
Ou seja, ele está qualificado para ser abordado pela equipe de vendas.
Em resumo, essa sigla representa uma etapa mais avançada no funil de vendas.
3. TOFU, MOFU e BOFU
Essas três siglas representam as etapas do funil de vendas:
- TOFU (Top of the Funnel): topo do funil, onde estão os visitantes que ainda estão descobrindo seu conteúdo.
- MOFU (Middle of the Funnel): meio do funil, com leads mais conscientes do problema que possuem.
- BOFU (Bottom of the Funnel): fundo do funil, onde os leads já estão prontos para comprar.
Dessa forma, entender essas etapas ajuda na criação de conteúdos adequados para cada nível de maturidade do público.
4. CPL (Custo por Lead)
O CPL mostra quanto você gasta para captar cada lead.
Sendo assim, é uma métrica essencial para entender se suas campanhas de geração de leads estão sendo eficientes.
Quanto menor o CPL, mais otimizado está seu funil.
5. CLV (Customer Lifetime Value)
Semelhante ao LTV, o CLV mede o valor total que um cliente gera para sua empresa ao longo de todo o relacionamento.
Com essa métrica, você pode ajustar sua estratégia de retenção, melhorar suas ofertas e aumentar sua lucratividade.
6. CPM (Custo por Mil Impressões)
O CPM indica quanto você está pagando a cada mil vezes que seu anúncio é exibido.
Essa métrica é comum em campanhas de branding, onde o foco é visibilidade.
Em campanhas no Google ou redes sociais, entender o CPM ajuda a planejar melhor o orçamento.
7. CPA (Custo por Aquisição)
O CPA mostra quanto custa, em média, para você adquirir um novo cliente.
Essa métrica é diferente do CAC, pois é usada principalmente em campanhas pagas, sendo essencial para avaliar o custo de conversão.
8. CPL (Custo por Lead)
Sim, ela apareceu novamente!
Isso porque muitos profissionais consideram o CPL um dos indicadores mais sensíveis de uma estratégia digital.
Por isso, é comum vê-lo sendo citado com frequência em vídeos e lives.
9. B2B e B2C
Essas siglas representam os modelos de negócio:
- B2B (Business to Business): quando sua empresa vende para outras empresas.
- B2C (Business to Consumer): quando sua empresa vende diretamente para o consumidor final.
Compreender essas siglas ajuda a direcionar o tom e a abordagem das suas estratégias de marketing.
10. ABM (Account Based Marketing)
Essa estratégia se baseia em criar campanhas altamente personalizadas para contas específicas — geralmente empresas que você quer atrair como cliente.
Profissionais experientes falam cada vez mais em ABM, principalmente em ambientes B2B.
11. CMS (Content Management System)
CMS é o sistema usado para gerenciar conteúdos de um site.
WordPress, Wix e Joomla são exemplos populares.
Escolher um bom CMS influencia diretamente no SEO e na experiência do usuário.
12. CAC (Customer Acquisition Cost)
CAC continua sendo uma das siglas mais faladas, pois impacta diretamente o lucro.
Quanto mais você entende seu CAC, mais controle tem sobre suas metas e margens.
13. AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação)
Essa fórmula clássica é utilizada até hoje por profissionais de copywriting.
AIDA representa o caminho emocional que leva uma pessoa da atenção até a compra.
Em vídeos de vendas e funis de e-mail, é comum ver essa estrutura sendo usada com eficácia.
Conclusão: Entender é Aplicar, e Aplicar é Vender Mais
Como vimos até aqui, dominar as siglas do marketing digital não é apenas uma questão de vocabulário.
Trata-se, sobretudo, de entender os bastidores das estratégias mais eficazes.
Ao usar essas siglas corretamente, você eleva seu nível de comunicação, interpreta dados com mais clareza e toma decisões com muito mais embasamento.
Portanto, estude, salve este post e, claro, compartilhe com colegas e parceiros.
Afinal, conhecimento compartilhado é crescimento acelerado! 🚀
Leitura Recomendada para Sua Jornada Digital e Financeira 📚
✅ Pai Rico, Pai Pobre – Robert Kiyosaki
Um clássico para quem quer repensar sua relação com dinheiro e entender os pilares da educação financeira.
✅ Os Segredos da Mente Milionária – T. Harv Eker
Ideal para quem deseja alinhar mentalidade e ação para alcançar sucesso financeiro duradouro.
✅ O Homem Mais Rico da Babilônia – George S. Clason
Uma obra atemporal com lições práticas de riqueza e organização financeira pessoal.
✅ Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – Dale Carnegie
Essencial para desenvolver habilidades de comunicação e networking no mundo dos negócios.
👉 Clique nos links e adquira os seus exemplares pela Amazon!
Leitura transforma. E conhecimento transforma ainda mais!